קמפיין אינטרנט ייחודי לקידום התיירות מגרמניה לישראל עלה בימים אלה לאוויר בגרמניה, שווייץ ואוסטריה. הקמפיין, שהינו יוזמה משותפת של משרד התיירות ולשכת התיירות של ישראל בגרמניה, נותן מענה שיווקי אינטרנטי מקיף לקידום התיירות מגרמניה לישראל.

ככלל, השיווק באינטרנט מייצג כיום את אחד המדיומים היעילים ביותר להשגת תוצאות שיווקיות. קמפיין ברשת מתחיל בתכנון ואסטרטגיה, ממשיך בבחירת ערוצי השיווק המתאימים ביותר מתוך תמהיל השיווק האינטרנטי ועובר למדידת וניתוח התנועה באתר. תהליך הכנת תוכנית השיווק כולל את השלבים הבאים: הגדרת מטרות הקמפיין, אפיון קהלי המטרה, פילוח גיאוגרפי, הצגת המודל העסקי של החברה, ניתוח הסביבה השיווקית בה פועלת החברה ובכלל זה: המתחרים, שרשרת ההפצה המקובלת בענף, התערוכות, המגזינים והאתרים המובילים בתחום.

בקצרה, המטרות שהוגדרו לקמפיין היו ראשית, הגברת התיירות הנכנסת מגרמניה לישראל ושנית, בניית בסיס נתונים של גולשים אשר מעוניינים לקבל מידע נוסף על אפשרויות התיור בישראל. קהל המטרה שהוגדר לקמפיין מורכב מבעלי הכנסה בינונית (2,500 יורו) ומעלה, בעלי השכלה מעל הממוצע (בגרות ומעלה), בגילאים 35 עד 65, תושבי גרמניה ו/או המדינות דוברות הגרמנית. לפיכך המיקוד הגיאוגראפי התרכז במדינות גרמניה, שווייץ, אוסטריה

כדי לתרגם את האסטרטגיה שנבחרה לטקטיקה מתאימה נבחרו מספר ערוצי שיווק ייחודיים לאינטרנט. הראשון בהם הינו שיווק מבוסס חיפוש. בערוץ זה נעשה שימוש במנועי חיפוש גלובאליים ומקומיים על פי רשימות ביטויי חיפוש שנבחרו לאחר מחקר לינגוויסטי. גולש מאחת מארצות היעד שהוגדרו שיחפש באחד ממנועי החיפוש את אחד מביטויי החיפוש שהוגדרו יקבל את המודעה של הקמפיין בין תוצאות החיפוש הראשונות.

ערוץ נוסף הינו שיווק מבוסס תוכן. בערוץ נעשה שימוש בטכנולוגיה מתקדמת אשר דואגת ל"שתול" מודעות טקסט באתרים שהתוכן בהם מתאים להגדרות הקמפיין כמו אתרי תיירות ופנאי למיניהם.

ערוץ שיווק נוסף הוא שיווק מבוסס "לידים". מטרתו של ערוץ זה הינה ליצור בסיס נתונים מורשה של גולשים המעוניינים לקבל מידע על אפשרויות התיור בישראל. בערוץ זה, נפתח לגולשים אשר גלשו באתרי תיירות שונים "פופ אפ" שמשמש בעצם כטופס הרשמה. גולשים אשר מעוניינים לקבל מידע נוסף על ישראל ממלאים את הטופס ומצטרפים לבסיס הנתונים של הקמפיין.

ערוץ שיווק אחרון הינו ערוץ פרסומי "קלאסי" יותר בו נעשה שימוש בבאנרים גדולים (ניתן לראות דוגמה בתחתית העמוד) במגוון רחב של אתרים בתחום התיירות.

אחד המוטיבים המרכזיים בכל קמפיין אינטרנט הוא אתר הנחיתה אליו יגיעו הגולשים לאחר שהקליקו על הבאנר / מודעת מילים. אתר כזה צריך להיות ממוקד ומותאם למטרות הקמפיין. במסגרת הקמפיין נבנה אתר נחיתה ייעודי שמרכז בתוכו הצעות לחבילות תיור אטרקטיביות לישראל של עשרות סוכני תיירות מגרמניה. הצעות אלה "יושבות" על שרת מיוחד שנמצא בגרמניה ומתעדכן באופן שוטף. כמו כן מציע אתר הנחיתה טופס למילוי פרטים לגולשים אשר מעוניינים לקבל מידע נוסף בטלפון, במייל או בדואר.

מנהל תחום תיירות בלפ"מ - שלמה עדיאל, פרסומאית – טל גלעד, מנהלת תחום אינטרנט בלפ"מ – לימור פרידמן, מפיק אינטראקטיב – ליאור קורן